淡水河谷繼續(xù)“跟跑”三大礦冷對長協(xié)談判
澳大利亞礦石商力拓和必和必拓公司繼續(xù)冷對明年的對華鐵礦石長協(xié)談判，而被國內鋼企認為“可以成為最佳突破口”的淡水河谷似乎也關緊了談判的大門。<BR><BR>淡水河谷選擇“跟跑”<BR><BR> 近日，在給的郵件中，淡水河谷總部方面表示，淡水河谷方面還沒有準備開始明年的鐵礦石談判。<BR><BR> “淡水河谷不會主動或提前給出談判結果，他們還會繼續(xù)跟隨兩拓�！庇薪咏�
澳大利亞礦石商力拓和必和必拓公司繼續(xù)冷對明年的對華鐵礦石長協(xié)談判，而被國內鋼企認為“可以成為最佳突破口”的淡水河谷似乎也關緊了談判的大門。
淡水河谷選擇“跟跑”
近日，在給的郵件中，淡水河谷總部方面表示，淡水河谷方面還沒有準備開始明年的鐵礦石談判。
“淡水河谷不會主動或提前給出談判結果，他們還會繼續(xù)跟隨兩拓�！庇薪咏庸鹊娜耸勘硎荆庸纫呀浽谌ツ瓿缘搅颂崆斑_成協(xié)議的苦頭，也在今年獲得了晚達成協(xié)議的甜頭。
去年，兩拓在淡水河谷與寶鋼達成年度鐵礦石價格上漲71%的幅度后繼續(xù)施壓，結果與寶鋼達成了漲價96.5%的更高漲幅；而在今年談判啟動時，淡水河谷全面“后退”，聲稱等待兩拓談定新年度長協(xié)價格后決定是否跟隨。結果在力拓與日韓企業(yè)達成新年度價格談判協(xié)議后，淡水河谷也的確在隨后獲得了稍小的降幅。
“我們決定跟隨澳大利亞礦商的談判結果。”在公布二季度財報時，淡水河谷鐵礦石部執(zhí)行董事馬丁斯曾對今年的長協(xié)談判表明態(tài)度。
和兩拓相比，淡水河谷的處事風格更為低調和溫和，這也使得很多中國鋼企認為淡水河谷將是長協(xié)談判中的“最佳突破口”。“和淡水河谷談起來更容易一些，彼此達成共識的可能性比兩拓要大�！鄙戒摷瘓F國貿部門負責人對記者表示，實際上淡水河谷在今年的鐵礦石談判僵持不下時曾主動與中方溝通，希望以某種妥協(xié)達成協(xié)議，但最終因各種因素而未能實現。
“沒有（和中鋼協(xié)）溝通。”近日在接受采訪時，淡水河谷方面表示。公司首席執(zhí)行官RogerAgnelli11月16日在巴西回答記者提問時，也明確表示淡水河谷公司還沒有開始關于明年的價格談判。
相對于淡水河谷，兩拓對長協(xié)談判的熱情早在“間諜門”之后就急劇降溫�！皼]聽說（要談判）�！痹诮邮苡浾唠娫挷稍L時，兩拓中國區(qū)相關人士表示。而在前幾年，11月末礦山和鋼企早就開始談判或者為談判“熱身”了，但今年談判組成員都沒有確定，而力拓方面在胡士泰遭批捕后，中國區(qū)的談判代表至今空缺。
“力拓是被打怕了�！庇袠I(yè)內人士調侃，今年長協(xié)談判時力拓方面很踴躍，結果出現了“間諜門”，今后的長協(xié)談判中力拓“絕對會老老實實”。
“中國價格”恐難達成
雖然兩拓在長協(xié)談判上并不熱情，但卻接連釋放一些主觀意見。
10月份，兩拓方面就已經傳出要求2009～2010年的長協(xié)價在今年日韓首發(fā)價的基礎上上調30～35%。這與中鋼協(xié)一再聲稱的 “鐵礦石沒有多少上漲空間”意見無疑背道而馳。
力拓在價格方面一貫強硬。今年長協(xié)談判期間，為了獲取價格優(yōu)勢，兩拓曾經在中鋼協(xié)嚴格管控前十大鋼企鐵礦石進口量的前提下，主動租船大量向中國運輸鐵礦石現貨，結果導致波羅的海干散貨指數(BDI)從年初的773點一路飆升到4291點。
“BDI指數的飆升，讓鐵礦石進口‘虛假繁榮’。”我的鋼鐵網分析師對記者表示，使得礦山有效消化了庫存，但也混淆了中國的真實需求，增加了礦山在談判中的籌碼。
“如果有任何不公平的成分摻進正在構建之中的價格體系，那么鐵礦石基準價格談判將會非常艱難�！绷ν毓捐F礦石首席執(zhí)行官薩姆·沃爾什在月初表示愿意制定一個“中國價格”，但“中國價格”只是區(qū)別于其他市場的價格，力拓不會在價格本身做出讓步。
“明年的長協(xié)會在今年12月開始，明年3月份左右出來結果�！敝袖搮f(xié)副會長羅冰生此前在接受采訪時表示。
“12月馬上就要到了，礦山對談判并不熱情�！鄙鲜龇治鰩煴硎荆路莩鼋Y果只是中鋼協(xié)的預期，礦山方面對此更愿意觀望，“大不了還像今年一樣以‘臨時價格’供貨”。
實際上，所謂的“臨時價格”就是中鋼協(xié)堅決拒絕的日韓首發(fā)價。
